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    原装耗材,让我欢喜,让我忧!--(老板娘日记53)

    2022-08-03 03:57:05



    作 ?者 ?说

    我不是作家,也不是名人,我只是千千万万中的一个普通人,坚守一亩三分地,在打印耗材行业混了半辈子,又自得其乐的一个小老板。在我们周围,像我这样的人很多,通过自己的努力,白手起家,孜孜不倦地去追求和实现自己的梦想。很多人可能书读的不多,更谈不上背景,唯一的生存优势是刻在骨子里----一切凭自己的一股拼劲,和心甘情愿多流几滴汗的雄心。


    我写我故事,不是彰显我的成功(事实也谈不上成功),更不图出名,但我觉得生活在社会中的普通阶层,也应有属于我们的故事。尤其人到中年,会不自觉地怀旧。为了满足心愿,而拾起我过往人生经历中的每一个片断,把它像糖葫芦一样地串起来,酸甜苦辣来还原生活的本质和一个真实的我。这儿有我的聪明与无知,背叛与欺骗,成功与喜悦,无助与失望……更有许许多多鸡毛蒜皮的小故事,和我从不爱坦露和回避的话题。没有心灵鸡汤,只有赤裸裸的现实和欲望。读我的故事,如果说是一个女人的矫情,那我将把这份矫情进行到底!



    (老板娘日记53)


    原装耗材,让我欢喜,让我忧!


    老板娘生产了十七年的兼容打印耗材,自以为是这个行业最会卖耗材的人。什么硒鼓呀,什么墨合呀,这些小玩意,对我来说,就像饿了要吃饭,渴了要喝水一样,熟悉的不能再熟悉了。什么机器用什么型号的硒鼓?什么墨盒卖什么价格?全在我脑子里呢!还经常为自己有这些小本事,而嘚瑟。说起来会做硒鼓,会卖硒鼓,也算一门学科。如果按级别来说,我们也称得上这个行业的专家了,得给自己颁个荣誉证书。可是没想到,自从我们慕名今年开始增加原装耗材这块业务后,我发现我这个老板娘老实了起来。


    可能大家只知道原装产品价格贵,但其实,他与兼容耗材的区别,真的不仅仅体现在价格上。在销售方面,它与兼容的方式完全不同。


    做过兼容耗材的大家都知道,咱们经常为找一个客户而动足脑筋,希望他们卖我们的产品。如果客户能与我们展开合作,那对业务员来说,可能是一件十分了不起的事情。尤其现在兼容市场,竞争激烈。能与我们做生意的,除了看重我们的产品,更多的可能是看在关系这个层面上----给个面子。感觉咱们东西不错,人品好,那这生意就跟你做吧!


    可原装产品不同,夹杂不了那么多的感情色彩。操作模式简单,反正你要,我就给你报价,能接受就接受,接受不了也不求你。其实对业务员的业务要求倒不是太高,而是更偏向价格来吃饭。有件事说起来好笑,有一次一个客户要原装墨合,量要的也不少。我想加个2块钱一个利润,这不过分吧,我也知道原装耗材没钱赚,多要也没人会给。想不到一报出去,客户就说他的拿价更好。我问他你拿什么价?希望套点信息,尽量把生意成交。他神秘地在电话那头告诉我,XX那儿能拿到什么价。我一想,XX给的可是我的成本价,比我是少2块,但我不相信这客户连2块都不让我赚吧,按理说,论关系,我与他比XX与他要铁的多,我想我这张脸应该还值点钱。可人家就不是这种玩法,对不起,他就不吃我这一套。后来我终于悟出了一个真理,做原装产品玩的是资金,谁压的货多,谁的价格就好。


    我也逐渐明白,老板娘你想在利益面前谈感情,那是行不通的。不像兼容耗材,我们自己生产的好把控,可能给客户优惠一点,磨叽一下,生意也成交了。以前总以为兼容耗材利润低,想不到原装产品的市场价,更透明,完全是在一个擂台上打拳击,脱的光光的,就像你身上有几块肌肉都被看的一清二楚。


    当然,原装耗材的市场容量也大的吓人。只要价格好,客户排队订货。这也是老板娘做了17年的兼容耗材,在猛然间增加原装产品后所发现的。我就像被它撞了一下腰,从固步自封到挤进另一条通道,而目睹的一块新大陆。

    ?

    原装耗材,让我欢喜,让我忧!当然“老实”也不是老板娘的作风,一颗蠢蠢欲动的心怎能死心塌地让客户去别的地方订货呢,不管原装产品的利润多少,好坏也是生意,价格战他不打我打,我们慕名必须按最大的能力备足子弹!


    “砰”,听到了吗?一声枪响······

    ? ? ? ? ? ? ? ??呵呵!!!


    ?我们慕名原装与国产耗材齐头并进,时刻做好为你服务的准备,有需要请赶紧拿起手机,输入以下四位的号码,惊喜就此开始!




    ?最后还是要说一说怎么来老板娘的公司,大家一起认认路

    ?地址:上海虬江支路181号虹口商城1209室

    ?近虬江路赛格电子市场? 地铁10号线四川北路1号口出门右拐50米? ?地铁3、4号线宝山路站下车

    ?我们不见不散!!!


    (故事未完,待续!)


    (我写我故事,断断续续整理出来会有很多篇幅,偶尔可能工作忙会耽误,不能及时更新,偶尔会有其它内容的穿插。不过,都是我亲笔所写。喜欢听一个普通人的故事,又不想错过的朋友,可以长期关注我的公众号。顺便送给大家一句话:生活一半是过,一半是矫情!呵呵!)


    作 者 简 介

    ?让我们一起热爱生活,感知美好!


    创办上海慕名电子科技有限公司16年,从事激光打印机硒鼓耗材行业,坚持自有品牌莱特,麦斯顿,MOM,慕名等国内市场的销售和开拓!业余时间喜欢记录生活的点滴和感悟,希望相识或不相识的我们,因用我们的产品而送上欢乐,细读我们的文章而架起彼此心灵的桥梁!?



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